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Quando se faz uma avaliação leva-se em conta uma série de critérios e detalhes, como: estado do imóvel, localização, acessibilidade, comércio, vizinhança, construção, e muitos outros. Tudo isto para se chegar a um valor, dentro da realidade de mercado.
Se você trabalha com um valor dentro da realidade de mercado, com certeza não demorará a negociar seu imóvel.
Ao passarmos em qualquer Cidade podemos observar imóveis com várias placas de venda ou aluguel. Algumas já a bastante tempo.
Porque tantas pessoas não conseguem vender o imóvel?
Eu digo. Avalação mal feita. Supervalorizada.
Nós brasileiros, já estamos acostumados a pedir mais alto pensando no desconto que será, com certeza, solicitado pelo comprador. Tudo bem! Você coloca 10 ou 20 porcento sobre o preço do imóvel não há problema. Faz parte do jogo.
Já algumas imobiliárias e corretores, ao invés de avaliarem corretamente, utilizam-se de práticas para manipularem o cliente sem que este perceba.
Alguns avaliam com o preço abaixo do valor venal. Se o cliente aceitar, ótimo. Com certeza vai ser vendido rapidamente e o corretor embolsará sua comissão sem muito trabalho. Outras já supervalorizam o imóvel. O cliente enche os olhos e fica muito satisfeiro. Mas na verdade Ele está apenas iludido com a possibilidade de ganhar um bom dinheiro. Com isto, na maioria das vezes as imobiliárias conseguem até pegar um contrato de exclusividade.
Depois vem a jogada: O imóvel não vende e o cliente, se realmente tiver interesse vai ter de ceder a propostas abaixo do valor avaliado. Surge o constrangimento e, talvez com a demora, o dinheiro não venha ter a mesma serventia.
Portanto, na hora de chamar alguém para avaliar seu imóvel, certifique-se de é um profissional habilitado e, o mais importante, capaz de avaliar seu patrimônio dentro da realidade, pois o fato de ser corretor, não quer dizer que tenha prática em avaliações.